Respuesta del Precio Aproximado — cuando te piden un número ahí mismo

Esta tarjeta es para quien contesta el teléfono y para quien anda en la calle inspeccionando. Cuando
te piden "nomás un aproximado", no des el precio de SU techo — nunca lo has visto. Di lo que cuestan
los techos como el suyo. Primero pregúntale los pies cuadrados de la casa y explícale que ese número
es del área con aire, y que el techo encima es más grande por la inclinación, los aleros y la
cochera. Ahí es donde se gana la llamada: dejaste de vender y le empezaste a enseñar. Luego das el
rango — el rango de tu compañía, sacado de trabajos que ya hiciste, no uno inventado — y dices qué
lo mueve. Si es un techo que tu compañía no cotiza cada semana, dilo derecho: no inventes un número.

"NOMÁS DAME UN APROXIMADO"

NO des precio de SU techo. SÍ di lo que cuestan los
techos como el suyo.

1. PREGUNTA
   "¿De cuántos pies cuadrados es la casa?"

2. EXPLÍCALE
   "Esos son los pies con aire acondicionado. El techo
    encima es más grande — la inclinación, los aleros,
    la cochera. Una casa de [____] pies normalmente
    lleva como [____] cuadros de techo."

3. EL RANGO  (llénalo con los trabajos de tu compañía)
   Menos de ___ pies ....... $______ a $______
   ___ a ___ pies .......... $______ a $______
   Más de ___ pies ......... $______ a $______

4. QUÉ LO MUEVE
   "Cuántas capas hay que quitar. Si la madera está
    buena. La inclinación y qué tanto se puede caminar."

5. CIERRA
   "Eso es un rango, no es su precio. El número de
    verdad sale hasta que alguien se suba. ¿Le agendo
    la inspección?"

SI NO ES DE LO QUE COTIZAMOS CADA SEMANA
   "Ese número se lo estaría inventando. Déjeme verlo
    primero."